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        營銷創效路上的“領頭羊”——記貴州礦業供銷公司副經理周藝平

        營銷創效路上的“領頭羊”——記貴州礦業供銷公司副經理周藝平

        分類:
        經營管理
        作者:
        邱紅梅
        來源:
        江煤貴州礦業集團
        發布時間:
        2022/05/02
        瀏覽量

             銷售工作中,用人品感動著客戶,用行動去帶動團隊,用堅持去贏得勝利,在平凡的崗位上實現了不平凡的人生價值,為企業扭虧增盈做出了積極貢獻,他就是貴州礦業供銷公司副經理周藝平。

              01優化產品結構提升效益

        2020年上半年受困嚴峻的煤炭市場,貴州礦業煤炭銷售舉步維艱,嚴重影響到企業生產經營。如何舞活銷售龍頭成了企業工作的重中之重。銷售如同下棋,走一步看十步。為了使企業利益最大化,憑著多年的銷售經驗,他敏銳的感覺到,提升煤質才能更好地提高煤價,及時向公司領導提出了洗選加工的合理化建議。2021年1月,在貴州礦業領導強力支持下,積極想辦法協調地方相關部門,把洗煤廠引進到大林煤礦,洗煤廠當年為企業增收300多萬元。10月份,大林煤礦機械綜采運行平穩后,產量劇增,煤場存放量小,他又立即安排銷售隊伍繞道遵義,克服疫情期間人員流動困難,積極協調附近洗煤廠,疏散大林煤礦部分原煤外洗,并派人蹲守現場看護原煤,監督洗煤全過程。通過外洗、堆放、精洗銷售的辦法,為公司決戰四季度完成既定目標奠定了扎實的基礎。

             02穩定煤質留住客戶

        周藝平堅持“市場導向、客戶至上”的營銷理念,認真對待和改進客戶提出的每一條意見和建議。他倡導微笑服務,并嚴格按照規定安排裝車、計量、開票,保證銷售秩序、保證公平計量?!白ズ昧嗽搭^就抓住了煤炭質量的關鍵?!彼偸菍鶎拥V井的銷售人員如是說。除了出差走訪客戶,大多數時間周藝平總是蹲守在礦井,盯著基層單位的煤質管控,將質量超前預控落實到井下生產一線。在煤倉、煤溜、皮帶運輸線、各轉載點,如何避免煤炭運輸過程中的跑、冒、漏現象,如何減少水煤混入,如何使煤炭產品生產全過程處于受控狀態,都是他每次下礦緊盯的事情。他把自己對產品的把控化成和顧客交易的誠意,他覺得對產品有信心,和顧客合作時才有底氣。

              03彰顯黨員的先鋒模范作用

        2021年,群力煤礦301綜采工作面決定租賃松澡煤電的綜采設備進行試采,當確定群力煤礦301綜采工作面三機配套設備材料時,距離試運轉的時間只有五天。周藝平帶隊先到礦里,與礦機電、供應部門進行了核對梳理,確定了到貨時間節點和細節后,只身前往當時疫情較為嚴重的重慶,親自押運貨物,尋找最便捷合理的運輸路線,及時、安全地把綜采支架運輸到位。

         為了更好地掌握市場行情,周藝平跑遍了周邊云貴川地區,與云南能投集團、重慶能投集團、水礦集團群聯實業公司結為戰略合作伙伴,確保讓各礦煤炭銷售價格在高位運行。他把“鞏固老用戶,擴展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向,2021年先后出差30多次,行程20多萬公里。 

              2021年國慶,周藝平放棄與家人團聚的機會,在洗煤廠里不慎摔傷,摔傷時,還不忘聯系用戶。在他的模范帶動下供銷公司打造成了一支能征善戰的隊伍,他所帶的團隊成長為一支素質過硬、作風頑強、敢打敢拼的團隊,經營業績也頻頻刷新新紀錄。

         

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